מאת מאט ווייק
הנוחות תמיד תהיה אלמנט מכריע אם מישהו ישתמש בתוסף או לא. אנו רגילים לאכול סורגים, שתיית שייקים ובליעה כדורים. עם זאת, כעת שיטת משלוח חדשה נוגעת לשוק והיא נמצאת בצורה של ספריי תוסף דרך הפה. האם המגמה החדשה הזו תתקדם או שהיא תיפול בהיסטוריה כאחד הכישלונות המשמעותיים ביותר במרחב התוספים?
עיצוב חדשני או שביתה בעיני הצרכן?
כשחופרים בתרסיסים השונים בשוק, ישנם למעשה למעלה מ -200 שאנשים ככל הנראה מעולם לא שמעו עליהם. אינסטביט הוא במקרה אחד מהם – והם רוצים לשנות את נוף החלל. צרכנים מתענגים על גומי, יריות, כדורים, כמוסות, משקאות וכל השאר, אז למה לא מרסס?
אם השם, Instavit, מצלצל בפעמון, יכול להיות שראית אותם בוויטמין המקומי שלך, באינטרנט או במכולת המקומית שלך. אינסטביט מנסה להשתלט על שוק הריסוס של נישה דרך הפה עם צורת ריסוס של תוספי מזון. כדי להבדיל את עצמם, קצין השיווק הראשי של אינסטביט דן בכך, “אף אחד לא בדיוק הבין איך לעשות תרסיסים נכון, ואני מאמין שזה בגלל שיש עקומת חינוך שנדרשת לציבור להבין מה זה שאנחנו עושים.” זה מושג מעניין – ובכל זאת, לא אחד שאני בטוח שאנשים רבים הולכים לקפוץ איתו על הסיפון. אבל שוב … המכירות שלהם יכולות להראות לי לא נכון.
למה תרסיס?
אני בטוח שאם היית שואל את אינסטביט את השאלה הזו, הם ישיבו בחזרה עם “למה לא?” עם זאת, החברה הוקמה על ידי רופא ששנא את נטילת כדורים, ולכן זה רק הולם שהוא יצא עם אפשרות אחרת שתתאים לרצונותיו והצרכים האישיים שלו – ואולי גם הצרכים של אחרים שלא יכולים לבלוע כדורים מסיבה זו או אחרת ו
ל- Instavit שורת תרסיסים מקיפה למדי כרגע. חלק מהתרסיסים הללו הם עזרי שינה, ויטמינים לילדים, אנרגיה, ויטמין B12, ויטמין D, חוזק חיסוני, מיקוד נפשי וטיפול לפני הלידה. האם הם ישיקו יותר? אני בטוח שהם יעשו זאת, אבל איזה מוצרים או מרכיבים מסוימים אינם ידועים כרגע.
המותג מבצע גם מחקרים על מוצריהם. אחד מהם הוא תרסיס האנרגיה שלהם. הם דנו כי “אנחנו האנשים היחידים באזור הריסוס שמממן מחקר מסוג זה. זה מתקרב לסיומו של מעבדה עצמאית בהודו. אנו מבצעים את ההשקעה כדי להורות לאנשים ולדון כי לקיחת ריסוס הגיוני אידיאלי – למשל, מדוע הגיוני אידיאלי לומר לילד לקחת ויטמין גומי, זה סוכריות! ”
האם זה ימריא או פשוט יתפוגג לאוויר דק?
הייתי רוצה להיות אופטימי ולחשוב שאנשים לפחות ינסו תוסף ריסוס. אך יחד עם זאת, זה בהחלט שונה ממה שאנחנו רגילים לראות ולהשתמש בשוק. באופן כללי, אנו מסוגלים לראות כמה ממוצר נותר לנו לפני שנגמר לנו. להיות ריסוס במכל, איך אתה יכול לאמוד עד כמה נותרות מנות או שימושים רבים? אני לא מאמין שאתה יכול.
אני אגיד דבר אחד, העובדה שאינסטביט כבר נמצאת בכל כך הרבה מיקומים קמעונאיים שונים היא מפתיעה להפליא, כך שיש לזה הרבה יותר ממה שאני רואה. היתרון של ריסוס פשוט פשוט יותר מאשר להזדקק לנוזל לשטוף כדור, ובכל זאת בקלות שימוש דומה עם דברים כמו משקה, ירייה או אפילו גומי (למרות שהם דורשים בליעה ו/או ללעוס) שתוכלו לצרוך מבלי להזדקק למשהו עוד יותר כמו נוזל להובלה.
קטגוריית תוספי הריסוס בעל פה הטובים ביותר כעת היא קטנה להפליא בתכנית הגדולה של הדברים כשמסתכלים על הענף בכללותו. האם זה יראה כמועיל מכיוון שאף אחד לא באמת שם לב אליו כרגע ואם אינסטביט יכול לנצל את ההזדמנות ולעורר עניין עם הצרכנים, יתכן שהם יוכלו לספוג חלק גדול מנתח השוק בתוך המרחב? יִתָכֵן.
האם המוצר הזה הוא משהו שהייתי מנסה באופן אישי? בטח, למה לא. זה נראה מספיק קל ולהיות שזה נוח, זה הכי טוב בסמטה שלי. אני תוהה איך המוצרים טעימים, אבל? זו יכולה להיות נקודת מכירה נהדרת או כיבוי גדול לאנשים רבים. אני אומר את זה מכיוון שהדמוגרפיה שתשתמש במוצר מסוג זה הולכת להיות שונה במידה ניכרת ממרחב התזונה הספורטיבית בו הצרכנים יחנקו כמעט כל דבר כל עוד הוא עובד. ריסוס זה בהיותו הרבה יותר “מיינסטרים” יכול להתקשות בהאדות מחדש אם הטעם אינו במקום.
האם תוספי ריסוס דרך הפה היו משהו שהיית מנסה? או שהרעיון עדיין קצת זר מכדי שתוכלו לתת לו? כמו כן, איזה סוג של תוספי ריסוס בעל פה הייתם רוצים לראות את השוק? יידע אותנו בתגובות.
מָקוֹר:
מזין Com. “האם צרכנים ריססו את התוספים שלהם? אינסטביט הימר על פורמט המסירה הרומן. ” NutraingRedients.com, 23 באוקטובר 2017.